גילוי נאות – לפני ה- Demo Day לא חשבתי שזה ארוע ראוי לסיום תהליך שכל ייעודו האצה ותמיכה במיזמים בראשית דרכם. עבודה מאומצת של חמישה חודשים מתנקזת להזדמנות קצרה בת חמש דקות של הצגה בפני אולם מלא משקיעים ויועצים שעל בסיסן נבחן מיזם. בדיעבד – היום הזה הוא מרכיב חשוב מאין כמוהו בתהליך כולל שעוברים יזמים עם כניסתם לאקסלרטור (לרוב עם רעיון ראשוני בלבד) ומציין קו זינוק למסע ארוך וממושך בגיבוש חברה.
MindCET הוא אקסלרטור המתמחה בהבשלה של מיזמים טכנולוגיים בתחום החינוך.
ה – Demo Day, הוא היום בו היזמים, שנבחרו להשתתף באקסלרטור וחוו 5 חודשים אינטנסיביים של למידה, התנסות, לווי של מנטורים ואנשי מקצוע מגוונים, מציגים בקצרה את המיזם שלהם למשקיעים. היום הזה מגלם את שיאה של התכנית שפיתחנו ב- MindCET. המדובר בתקופה ראשונית של גילוי, הבנה של השוק, שיחות עם לקוחות, גיבוש רעיון, הרכבת צוות, התנסות בהצגה של פתרון ראשוני, למידה, סדנאות, מפגשים עם יזמים ומשקיעים ובניה של מוצר וחברה. היום הזה מגלם בחובו תקוות רבות לגיוס כספים להמשךC4040-121
פעילות, אך האם בזה מתמצה ייעודו של יום זה? ניסיוננו מלמד שלא!
למה Demo Days קיימים?
עצם קיומו של היום הזה במהלכה של תכנית האצה תחומה בזמן קצר מעורר שאלות. האם בסד זמנים כזה מן הראוי ל”בזבז” זמן עבודה יקר על ההכנות ל- Demo Day על חשבון פיתוח המוצר?
התנסינו ולמדנו שכן. יזמים המשתתפים בתכנית האצה מצפים ובצדק להאיץ את תהליך ההבשלה של יזמתם על ידי הצבת מסגרות, יעדי ביניים, חשיפה לרשת רחבה של בעלי ניסיון ועבודה מול עמיתים. ה-Demo Day מחייב את כולנו, היזמים בראשו ובראשונה אך גם אותנו, הצוות המוביל את המאיץ, להתמקד, ללמוד, לשפר ולהתקדם בתהליך. יש מועד שלקראתו יש לגבש רעיון לכדי מוצר ראשוני בר הצגה, להציג מוצר שיש לו ביקוש ולקוחות שהתנסו בו במידה זו או אחרת, וחשוב ללמוד כיצד להציגו לציבור. מדובר בתחום מומחיות המשלב היבטים ברורים כמו חידוד המסר אך גם היבטים ויזואליים, עיצוביים, תקשורתיים ועמידה מול קהל. ה-Demo Day הוא לעתים רבות ההזדמנות הראשונה ליזמים להציג את פרי פיתוחם בפורום רחב של משקיעים והקהילה.
ה-Demo Day מביא לידי ביטוי חיצוני גם תהליך שמתרחש במקביל לתהליך פיתוח של מיזם במאיץ. תהליך שקשה לכמתו אך הוא תוספת משמעותית להאצת הפיתוח. המדובר ברישות ובחברות הנרקמת בין היזמים לבין עצמם. קשה שלא להתרגש נוכח העזרה ההדדית והתמיכה. לאורך כל תכנית ההאצה לסיוע ההדדי ולחשיבה המשותפת היה תפקיד מרכזי מאד בהתפתחות של המיזמים140-420 . לקראת ה-Demo Day, על אף שכל אחד טרוד בשלו, סיוע הדדי זה לא פסק! חלק מהיזמים סייע בזיקוק המסר ועיצוב המצגת של מיזם אחר שלכאורה מתחרה על תשומת לב של אותם משקיעים. המונח סינרגיה מקבל משמעות מוחשית מעבר ל – 1+1=3.
Demo Day כשלב למידה להמשך
ב-MindCET שילבנו כאחד העוגנים בתכנית ההאצה את מתודולוגיית ה-Lean Startup כיון שאנו מאמינים בבנייה המבוססת על התנסות, מדידה ולמידה מתמידים תוך איזון שוטף בין גילוי ויצירתיות לבין יישום. ה-Demo Day מעבר להיותו ארוע חשיפה למשקיעים מגוונים לצורך גיוס כספים, משמש כהזדמנות להתחיל עימם ועם הקהל הרחב שיח. שיח זה הוא מקור למשוב מפורט ממקורות אליהם לא נחשף המיזם עד כה. המשוב הוא מגוון – החל ממשוב על המוצר עצמו, על המודל העסקי, על שותפים פוטנציאלים ועל דרך ההצגה בעל פה או בכתב. משוב זה הוא קו הזינוק להמשך. מהיזמים שאנו מלווים- ראינו כיצד תורם המשוב הזה להתקדמות. החדש שחלף מאז
ה-Demo Day הוכיח שוב כיצד משוב מדויק מבוסס על מדדים מביא איתו התקדמות .
5 מיזמים שליווינו הגיעו תוך זמן קצר להצגת יזמתם ב-Demo Day בפני למעלה ממאה אורחים בניהם נציגי קרנות הון סיכון, קרנות פרטיות ומשקיעים פרטיים. אנחנו גאים בכל אחד מהם בדרך המיוחדת בה בחר, גאים על הפרזנטציה המושקעת ויזואלית ותוכנית. את ה-pitch של כל אחד מהם נזכור עוד ימים רבים. אנו מקווים שלכל אחד מהמציגים ב-Demo Day באשר הוא, ברור שעבודתם רק מתחילה. ה-Demo day אינו היעד – הוא רק Demo Day, עוד שלב חשוב בתהליך ארוך ומאתגר.
בהצלחה לכם – חברים wikibrains, smartifico, ligilo, roadstory ,knowii!!
